渠道迭代与下沉，能成为牙膏的新增量吗？

新消费时代的渠道变革：参半如何逆袭牙膏市场

市场概况与参半崛起

近年来，中国牙膏市场经历了从火热到冷淡的剧烈波动，但那些能够适应变化并抓住机遇的品牌依然屹立不倒。参半便是其中的典型代表。根据尼尔森IQ的数据，2023年第三季度至2024年第一季度，参半在线上牙膏市场的份额达到了8.5%，跃居第一。此外，参半在线下的表现同样亮眼，其创始人尹阔预计，未来线下销量将超过线上，保持在6:4的比例。

牙膏市场的现状与挑战

牙膏市场长期以来格局相对稳定，头部品牌如云南白药、黑人、佳洁士、高露洁等占据了主导地位。2022年，中国牙膏行业的规模以上企业销售收入约为263.56亿元。新品牌要想在这个市场中脱颖而出，面临巨大挑战。

渠道变革带来的机遇

线下渠道的剧变

随着消费习惯的变迁，线下渠道正在经历前所未有的变革。传统的全国零售卖场（NKA）和地方零售渠道（LKA）逐渐失去主导地位，取而代之的是硬折扣、软折扣等新型连锁零售业态的兴起。同时，传统百货和购物中心也在努力适应新消费人群的需求，而超市业态则在进行全方位的改革。

参半的应对策略

面对这一波渠道迭代带来的机遇，参半采取了一系列创新措施。传统的渠道体系中，品牌方为了完成销售目标，往往会向代理商大量压货，导致库存积压和市场饱和。参半则通过优化经营模式，提升动销水平，避免了这些问题。尹阔表示，参半将通过更灵活的供应链管理和精准的市场定位，进一步巩固其市场地位。

未来展望

在新消费时代，渠道的迭代不仅带来了挑战，也为新品牌提供了前所未有的机遇。参半的成功经验表明，只有紧跟市场变化，不断创新和优化经营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。未来，随着线下渠道的进一步变革，参半有望继续保持其领先地位，成为牙膏市场的一股不可忽视的力量。